锐际耀享无置换16.3落地价格合适吗？砍不下去了

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福特锐际 北京现在落地价有没有分享的都是能送啥非常感谢本人下月提车给点意见,1、我在北京刚提的车，昌平那边有补贴活动还能再省3000。2、唐山这边18左右能落地，赠品可以要太阳膜，其他的自己在网上买就行了，保养除外，能多要就多要。拓展：

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坐标：南京近期准备入手锐际四驱嘉享版（指导价204800元），目前给报的落地价格215600元。免息贷款8-10万大神们,1、我这边是成都，说四驱中配也是你说的这款，落地价说的21.6，我是第一次去看车，说是年底冲销量，10万以内贷款两年免息，没有手续费，锐际全系优惠1.2万。不知